西非照明盛况空前

2025年9月17日至19日，尼日利亚国际照明展览会在拉各斯地标中心（Landmark Centre）成功举办。作为西非唯一的专业照明展会，本届展览会吸引了来自全球各地的100余家参展商和近5000名专业观众，成为连接国际企业与西非照明市场的重要桥梁。展会由中国驻拉各斯总领事严宇清亲自出席开幕式并致辞，这充分体现了中尼两国对照明领域经贸合作的高度重视。

严宇清总领事在致辞中强调，在两国领导人共同引领下，中尼关系保持良好发展势头，各领域合作不断深化，"一带一路"倡议与尼日利亚"重燃希望"战略的深入对接，为两国经贸合作开辟了广阔空间。拉各斯州能源与矿业厅长奥贡莱耶一同参展，并表示展会将促进中尼经贸关系发展，拉各斯州政府愿与中方携手实现共同繁荣。

与照明展相呼应的是于10月28日至30日同样在拉各斯地标中心举办的尼日利亚国际电力、照明及新能源展会(Nigeria Energy)，该展会依托Informa Markets强大的全球资源网络，吸引了超过200家国际展商和8000名专业观众，进一步彰显了尼日利亚及西非地区在能源和照明领域的市场潜力。江西电建公司等中国企业携多款精准适配西非市场需求的高可靠性储能产品与解决方案精彩亮相，成为展会焦点。

2 市场潜力与需求特征

2.1 市场规模与增长潜力

尼日利亚作为非洲人口最多的国家，拥有超过2.3亿人口，且人口增长迅速，催生了对住房、基础设施和公共服务的巨大需求，直接刺激了照明产品的市场需求-2。根据市场研究机构预计，尼日利亚照明市场规模将在2025年达到5亿美元，并有望在2030年突破7.4亿美元，呈现持续快速增长态势。

表：尼日利亚照明市场规模预测

2.2 需求特征多元丰富

尼日利亚照明市场呈现出多元化的需求特征，覆盖了家用照明、商业照明、工业照明、道路照明、户外照明等多个领域。其中，以下几类需求尤为突出：

• 基础照明需求旺盛：尼日利亚60%人口面临电力短缺，许多城市的小街道没有路灯，农村地区约90%的人口没有电力供应。这一现状催生了对照明产品的刚性需求，特别是离网型太阳能照明产品、室内小型手提灯、1W-5W的太阳能用LED灯泡、应急灯等产品备受市场青睐。
• 城市化带动市政照明：随着尼日利亚城镇化进程加快，城市人口持续增加，带来了对城市照明基础设施建设和改造的巨大需求，尤其是在道路照明、户外照明、景观照明等领域存在巨大市场缺口。拉各斯等大城市的商业综合体建设和房地产项目直接推动了高品质商业照明产品的需求。
• 智能照明悄然兴起：在首都阿布贾与最大城市拉各斯，随着智能家居技术的快速发展，智能照明系统也正逐步普及，为用户提供更加便捷、舒适的照明体验。尽管目前仍处于起步阶段，但增长潜力可观。

3 中国企业的竞争态势

3.1 市场地位显著

中国照明企业在尼日利亚市场凭借技术优势和性价比，已占据领先地位。根据尼日利亚海关统计，2023年尼日利亚进口灯饰总额达2亿美元，其中来自中国的灯饰进口额达1.2亿美元，占比高达60%。在节能灯领域，中国产品的进口占比甚至达到80.7%，家用灯饰出口占比超过70%。

中国出口到尼日利亚的灯饰产品主要涵盖家用灯饰、商业灯饰和工业照明等，其中家用灯饰占出口总额的70%以上。这些产品以高性价比和技术创新赢得当地市场认可，成功满足了尼日利亚不同消费层次的需求。

3.2 贸易往来活跃

中国与尼日利亚的双边贸易关系持续稳固发展，尼日利亚已成为中国在非洲的第二大出口市场、第二大贸易伙伴、第一大承包工程市场和主要投资目的地。这种紧密的经贸合作为中国照明企业进入尼日利亚市场创造了有利条件。

贸易数据进一步证实了中尼照明产品贸易的活跃度。以northbound evergreen trade ltd为例，这家尼日利亚采购商在2025年6月一次性从中国采购了27,620公斤的LED灯具，金额高达3400多万美元。在2025年内，该公司已完成55笔国际贸易，其中44笔来自中国，主要采购产品包括 lamps、light、led 等照明产品。

3.3 竞争格局分析

尽管中国企业在尼日利亚照明市场占据主导地位，但市场竞争格局仍呈现分散化特征，市场份额分散。目前市场上已形成了一批具有影响力的中国品牌，包括CTORCH、OBST、OKELI BLUE CARBON、AKT、VELLMAX、XTRA POWER、MXSHOME、VANGE、ST、SZSG、WINWIN等。

除了中国品牌外，土耳其也是尼日利亚照明市场的重要供应国，约占15%的市场份额。与此同时，本土制造企业开始崛起，但目前仅能满足低端组装需求，核心灯珠、驱动电源等部件90%仍需进口。

4 产品趋势与技术方向

4.1 LED照明主导市场

LED照明产品正在尼日利亚市场快速普及，并已占据市场主导地位。这主要得益于LED产品具有节能环保、寿命长、显色指数高等优点，特别适合尼日利亚这种电力供应不稳定的市场环境-3。随着LED灯、电池和太阳能板的价格不断下跌，越来越多的尼日利亚家庭正从传统的白炽灯转向技术更先进的LED灯具。

4.2 太阳能照明广泛应用

在电力供应短缺的地区，太阳能LED照明产品得到了广泛应用，特别是在农村地区和户外照明领域。联合国举办的"点亮非洲"慈善与开发计划，目标也是提供省电节能的LED照明给非洲用户-9。随着非洲现代化城市的快速发展，包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场，以及旅游景点、度假别墅市场，都存在新的应用与市场需求。

4.3 智能照明逐步兴起

在智能照明领域，智能控制系统及产品开始在尼日利亚市场出现，并逐步普及。这主要体现在智慧家居照明、智能LED灯具、LED智慧路灯、LED智能照明控制系统等领域。随着拉各斯、阿布贾等大城市商业和高端住宅项目的发展，智能照明的市场需求正在逐步扩大。

4.4 特色细分市场机会

除了常规照明产品外，一些特色细分市场也呈现出增长潜力：

• 植物照明、养殖照明、水产照明等生物光照领域
• 城市亮化：文旅景观照明、舞台灯光秀、非标定制亮化照明、外景激光技术产品等
• LED显示系统：室内/外LED显示屏、单/双基色/全彩色显示屏、舞台灯光及商业展示等

5 市场进入策略建议

5.1 把握政策红利

尼日利亚政府为促进照明产业发展推出了一系列扶持政策，包括尼日利亚工业银行200亿奈拉专项贷款支持照明产业，奥贡自贸区为外资企业提供5年免税期等。这些政策为中国企业在尼日利亚投资建厂提供了有利条件。

同时，中国企业应密切关注尼日利亚的关税结构特点：LED成品进口税20%，散件进口税10%，但本土组装因核心部件依赖进口，成本反而比直接进口成品高15%，这为成品出口保留了利润空间。

5.2 确保合规认证

进入尼日利亚市场的照明产品需要获得SONCAP认证，这是强制性的合格评定程序。此外，针对不同类型的照明产品，还需满足相应的技术标准和要求：

• 节能灯需提供IEC60968测试报告
• LED灯产品需提供IEC60958的检测报告

确保产品认证齐全都是进入尼日利亚市场的基本前提。

5.3 深化本地合作

考虑到尼日利亚市场的特殊性，与当地企业建立合作关系是降低运营风险、提高市场渗透率的有效策略。与当地分销商合作、与政府机构建立联系、参与当地项目招标，都是快速融入市场的重要途径。

江西电建公司在Nigeria Energy展会期间与尼日尔河三角洲电力控股公司（NDPHC）签署战略合作协议、与多家经销商签订代理协议的成功案例，值得计划进入尼日利亚市场的中国企业借鉴。

5.4 优化产品策略

针对尼日利亚市场的特殊需求，中国企业应优化产品策略，重点关注以下方向：

• 开发适应离网环境使用的太阳能照明产品
• 设计耐电压波动的产品，适应不稳定的电网环境
• 提供高性价比产品，满足主流消费群体的购买力
• 开发易于安装和维护的产品，降低使用门槛

6 结论与展望

2025年尼日利亚国际照明展的成功举办，充分展示了尼日利亚乃至整个西非地区照明市场的活力和潜力。随着尼日利亚城镇化进程的加快、基础设施建设的不断推进以及居民消费能力的提升，照明市场将持续扩大。

对中国企业而言，尼日利亚市场提供了难得的增长机遇。凭借中尼两国稳固的经贸关系、中国产品的性价比优势以及尼日利亚巨大的市场潜力，照明企业有望在这一市场实现快速发展。然而，企业在进入市场时也需充分认识到电力供应不稳定、认证要求复杂、市场竞争激烈等挑战，制定科学合理的市场策略。

未来几年，随着尼日利亚政府推动可再生能源发展（计划到2050年实现可再生能源占比60%的目标）和城市化进程的持续推进-1，LED照明、太阳能照明和智能照明三大领域将迎来爆发式增长。把握行业发展趋势、深入了解本地需求、建立稳固合作关系，将是中国照明企业在尼日利亚市场取得成功的关键。