对于led的现状来说，目前的发展方向已经非常明朗化，重点是各个企业自身所选择的定位、方向、市场切入点和对市场回报诉求的理解不同而已；当然，选择不同，对决策和投入会相对形成较大差异；但目标都是比较一致的，基本围绕的中心思想就是：1、知识普及和学术交流推广会——宣传和灌输企业特点，展现企业风貌，提升企业形象及其竞争优势；2、产品的竞争力体现，技术、成本、价格、供应和服务——敏锐的市场触觉，灵活的应变能力，强有力的执行能力，使产品优势更适应市场竞争；3、销售渠道的建设、突破、巩固、发展和占有——立体的营销手段，准确而有效的梳理渠道通路，使之能分流和下沉，发挥更大可持续发展的销售优势；4、重点工程项目的树立——建立口碑和形成有效的品牌美誉度提升；5、企业品牌的硬性广告和软性宣传兼施——提升品牌知名度，促进更好地销售；6、生产后勤的策略性调整——以市场为导向，不再盲目生产和备存，以更科学的管理手段配合销售计划的落实；7、产品研发——不再以技术型引导产品开发，更多会贴近市场，以市场反馈的情况科学地调整开发计划；8、企业人员的管理和培训加强——LED照明的战争不同以往，时间紧迫、反应迅速、执行果断高效，产品知识丰富，要比竞争对手更能说动和服务好顾客；在整个企业作业流程中，每一个岗位必须很清晰知道主动和效率的重要性，争取时间比什么时候都更重要；

　　经常听到业界很多人认为目前行业大变化来自两个方面：第一，产品种类不同；第二，行业涌入新兴势力；这两方面对照明市场带来新的冲击，预示着产业调整升级和竞争格局的改变。无可置疑，LED确实对照明市场的秩序带来新的思考；但照明还是照明，这LED只是新光源而已，在使用功能和应用要求上没有产生颠覆性的变革；只是因为LED小巧，造型多样化，色彩渲染变幻和更能迎合一些智能化控制等众多优势，对传统照明需求带来新的亮点和补充，这只能算是一次照明产品的技术升级；新兴实力的涌入确实对照明市场带来一些新的气象，也因为LED的半导体特性，大量的芯片和封装企业出现，使芯片到成品光源和灯具的制造门槛降低，形成一窝风进入照明行业的从业泛滥局面；面对目前LED的实际情况，变革是正常的，恶性竞争也无法避免，涌现一些新兴势力也是产业竞争的自然结果；只是，不管是传统照明企业还是新生代的照明力量，对于从业的照明人来说，照明产品不是简单的商品买卖关系，更多需要宽广的知识技术和全方位的立体服务形成体系化运作的人脉关系和环境艺术；产业链的需求容量庞大，产品线非常的宽广，在各细分市场都能形成较好的空间，只有用心，小企业经营还是有很大的空间提供发展机会的；只要熟懂市场、了解需求、量力而行、理性分析、沉着果敢、灵活应变……相信，面对新的挑战依然能在混乱格局当中脱颖而出！