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微利时代 晶元“芯”如何精益求“晶”

  受惠于LEDTV背光市场明显回温,台系LED芯片厂Q2进入传统旺季后,营收成长强劲,但因产品结构、生产效率等方面调整不及,以及两岸LED芯片价格厮杀战并未停歇,多数台厂仍维持亏损状态,惟独晶电第2季合并营收达新台币60.7亿元,税后净利3.46亿元,稳坐获利宝座。

  据悉,尽管LED市场回暖呼声一浪高过一浪,但是,行业竞争也愈演愈烈,要想从中获利实属不易。LEDinside有幸专访到台湾晶元光电在中国大陆的子公司——晶元宝晨光电(深圳)有限公司副总经理王俊博先生,请他介绍公司近期的经营之道,并就LED产业的发展趋势分享自己的见解。

  实行“晶元芯”的本土化发展策略

  晶元宝晨光电(深圳)有限公司(LUXLITE),由台湾晶元光电股份有限公司(EPISTAR)于2009年主导创立,为EPISTAR芯片在中国大陆的唯一官方销售渠道。秉承EPISTAR品质精神,晶元宝晨励志将“晶元芯”的本土化发展策略传遍中华大地。据王总介绍,当前,晶电的LED外延片总体产能大概有60多万片,其中,中国大陆市场占三成左右。从应用类别来看,背光类(含TV、Monitor、手机)占到40%,照明类占到30%。为实现“晶元芯”在中国市场的快速散播,晶电在厦门、常州、山东等地都建立了从LED外延片到芯片的完整制程,以践行本地生产的理念。同时,着眼于中国市场的庞大需求,晶电也将继续投入更多的力道在大陆市场,尤其是应用到照明领域的芯片产能上,并与当地的企业合作,积极卡位本地市场。

   而要想在市场上站稳脚跟,必须得有一技之长。王总表示,晶电的竞争优势首先在于,产品品质的稳定度。当前,LED产品质量良莠不齐,但是很难从外观上一眼就识别出品质的好坏,必须要经历一段时间,用到一定数量,达到一定程度后,效益才会显现。基于此,晶电设计出独有的“Co-activationService”服务模式,与客户协同设计开发提升产品性能,解决工程端与应用问题,并追求完美的品质控管水准。与同行相比,晶电产品的出错率会相对低,良品在其他耗材方面相对减少,库存的出错率也较少,因而,客诉的几率也会相对减少。在产品的稳定度和整个库存的控管上,是一个比较大的优势。其次,晶电的产品线相对齐全,在专利布局上面,也有跟国际大厂进行专利的交叉授权,以避免纷争,从而有更多的时间和精力专注在产品本身的研发和推广上。

  专注产品性价比的提升,应对微利时代挑战

  当前,LED芯片产能过剩已成定局,跌跌不休的价格趋势,让芯片行业步入了微利甚至是无利时代。王总认为,“价格波动是我们没有办法操控的,因为它是供需的问题,但是供需问题跟产业的整个发展会有联系,当产业慢慢地由开始,到爆发期再到成熟期的时候,整个竞争者家数会变少,因为中间会有人被淘汰掉,在这个杀戮的过程当中,一定是微利的,只有产业发展到比较成熟的时候才会有相对稳定的利润出现。我们能做的,第一就是要精进技术,提高生产的良率,第二看能不能提供更多有附加价值的东西。”

  而随着背光市场需求的日趋饱和,不少厂商纷纷转投LED照明领域。王总也发表了自己的看法:“如果想在短期内占到市场份额,其实并不难,只要价格杀下去,单子就能接到,但是要在供过于求的状况之下,长期生存下去,是比较困难的。当前,行业正处在不断地整合的过程中。在6月份光亚展的时候,大家都在疯狂地铺设渠道,我觉得杀戮才刚刚开始,在未来半年到一年内,将会听到更多倒闭洗牌的讯息。而洗牌也是产业发展的必经阶段,正如显示屏行业,急速地倒闭,倒到一定程度后又会趋于稳定,而现在已经杀得差不多到达临界点。传统的照明行业也亦是如此,当初做节能灯的时候,开始有几千家在做,洗到后来大概就剩下几十家。同样地,LED照明行业的洗牌也在加快进行中。在此进程中,有一定的技术含量、资金和市场布局以及规模量的企业,存活的机会比较大,不然就要具备有自己的特色。我们的想法是,不急功近利地去争一时的营业额,而是会选择合作伙伴,一起持续长久地走下去。”

  对于合作伙伴的选择,王总透露,“在深圳的子公司会偏向于寻找封装厂合作。如果以整个公司的架构来看,除了封装厂以外,可能会和终端的客户有联系的动作。原因在于,我们需要知道未来照明真正想使用的是什么样的东西;芯片有很多设计上面必须要和整个电控架构,以及整个灯的组装架构做连接的动作,所以除了封装厂以外,我们也会去接触终端应用厂商去了解他们的需求。比方说,在做电视背光这一部分,我们不只是认识封装厂而已,还要了解认识到背光模组厂和品牌厂的想法,比如说,从侧下进光的电视到直下式的电视,其实使用的芯片特性是不太一样的,所以说我们需要先知道到底他们的设计方向是怎么样的。”

  谈及未来照明类芯片的价格走势,王总认为,“照明类芯片价格的下降幅度要视供需而定。我认为不是有下降的空间或必要。从终端产品来看,应该不仅仅是产品单价的下降,而更应该关注产品性价比的提高。比方说,我要做灯管,设定它一个灯管出厂价就得20块,那你芯片可以分到多少钱,这件事情在未来会有一项硬指标,你芯片分到多少钱不代表单位价格的下降,但会意味着性价比一定要提高,至于这个节奏会走多快或是怎样进行,目前尚难预测,但是,我认为一定会达到那一步,只是时间而已。因为LED要成为普罗大众的家居照明或者是生活必需品,这种趋势就无可避免。我不一定要降价,但是,我要提升我的技术能力,去考虑如何让芯片在单位面积里面能够发出更多的光,所有的东西都要围绕着性价比提高这件事打转。”

  因时制宜定补贴,规范标准促发展

  当前,我们可以注意到,光伏产业发展的经验教训促使中国政府慢慢地收紧对LED产业的鼓励性政策,行业的发展渐趋理性。王总对此表示赞同,“补贴的形式应该要改一下,现在再补贴上游,是没有太大的意义了。要实现LED照明的普及化,就要补贴到对老百姓有用处的终端产品上。就如日本,早在两年前就出台过这样的政策:只要你的灯具经过国家认可的能效范围的检验,你就可以拿到补贴的分级档。但是,这个补贴不是补贴给厂家,而是直接补给消费者。比如我是消费者,买了这个灯,你给我几个点,当我再去买其他节能产品的时候,就可以利用这几个点去抵用。这样,政府出一份钱,却收到十倍的效益,同时还可以避免补贴发放不公平的现象出现。”

  同时,王总也指出,“当政府引导民众去使用LED产品之前,还要先规范什么叫做合格的好产品,也即是要有一个统一的行业标准。否则,你只会看到最便宜的东西,而不是合格的东西。因为它毕竟是含有电的东西,要考虑到它的安全性问题,我认为至少安全性的检验,合格性的规范,还有光的规范,是要比较快速地去完善的地方,这样才不会造成劣币驱逐良币的乱象。例如,台湾工研院联合台湾光电半导体产业协会就在台湾市场推出了LED灯泡易读标示,以简易图案及数字,清楚标示LED灯泡产品最重要的色温、光通量、演色性指数、发光效率等四个指标,提供消费者在选购LED灯泡时简单明了参考资讯。这样的做法在LED产品的推广普及上值得借鉴。”


展会资讯更新时间:2013-08-24

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