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行业淡季 老牌灯具卖场巧应对

  受“国五条”房地产限购、加税政策实施等因素的影响,作为灯具行业的淡季,这一年夏天的市场前景与往年同期相比更加惨淡。然而,各卖场却并没有就此原地踏步,它们或未雨绸缪,或应时而变,实施了一系列举措,销售情况也较预期有所好转。近日,记者走访了部分卖场,对各商家的积极应对进行盘点梳理。

  调整布局更便民

  万隆汇洋灯具灯饰(灯饰装修效果图)时代广场以前的布局是一、三层为花灯,二层为工程灯,这样布局存在一个“夹心”的问题——想买家庭用灯的市民逛完一楼,往往懒得再上三楼,觉得没有合意的就走了,产品的实际种类并未全面呈现给消费者。于是,这一年重新调整了布局,将工程灯搬到三层,一、二层销售花灯。万隆汇洋总经理宋欣表示,本次调整,还根据商品的种类、用途等,对二、三层各自进行了分区,二层设欧式(欧式装修效果图)灯、极品灯等区,三层分户外灯具、LED灯、商业照明等区。“之所以在二层引入欧式灯等高档灯,也是为了满足本市灯具市场的需求。”宋欣说,随着城乡建设的推进和丰台区的发展,高档灯的消费需求越来越大,所以卖场这一年专门开辟了这一区域。

  低收入群体享优惠

  这一年2月,新“国五条”出台,其限购、加税等政策确实打击了部分投机者及有一定经济实力、想换房的市民,但对于低收入群体却没有多少影响。为吸引这部分消费人群,玉泉营建材装饰市场灯具区推出了促销新政:3月至10月,每月28日,凡是两限房(限房价、限套型的普通商品住房)、限价房和经济适用房的房主,凭购房合同到该市场可免费领500元代金券,该券以50元为单位,房主购物满200元可减50元,依此类推,满2000元可减500元。

  网络营销引人气

  随着网络购物的日趋普遍,灯具市场也试水网络销售。像万隆汇洋里面的许多个体商户不仅在实体店卖灯具,在网上也开店销售。宋欣透露,对于网购这种新兴的销售渠道,卖场现在还处于摸索、学习中,由于灯具(尤其是花灯)易碎、难安装等特殊性,决定了网售灯具尽管价格便宜,但在运输、安装、售后保障上都存在一定难度。

  玉泉营市场也看上了网销这块“肥肉”。据相关负责人周云燕介绍,公司日前联合某营销网站搞了一次团购活动,将特价商品挂在网站上,想购买的网民可提前报名,前100名报名者每人发100元代金券。到了指定日期,网站的工作人员将带领网民到卖场现场集体砍价,如此,将喜欢网络消费的人群从线上拉到了线下。

  不过,跟不少卖场准备在网络营销上有所开拓不同的是,北京北四环灯具市场却唱起了反调,其6、7月举行的“低于网购价”活动,公开叫板电商,承诺所售特价商品比网售还低,一时间也吸引了不少人气。


展会资讯更新时间:2013-08-09

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