屯兵大陆地区，本期望通过规模化的生产来扩大品牌的影响力以及市场占有份额，在这个群雄逐鹿的黄金地段中开疆拓土。然而，台湾LED厂商在大陆的表现并未尽得人意，2013年上半年大多数上市台企的营业额不断下滑。近日，网络上热炒“LED台企‘夹心层’地位”的尴尬争议再度将LED台企推到风口浪尖。

　　一度令LED台企想要轰轰烈烈大干一番的大陆战地，是否就由“金蛋”变成了“地雷”，这颗雷会不会被踩响？LED台企会不会在大陆阵地中遭遇滑铁卢？为此，我们特别走访了多家LED台企进行调研。

　　台企业绩惊慌受挫？

　　出于LED应用爆发元年以及想要扩大规模的考虑，许多台湾LED企业迅速将业务转移到大陆，然而，随着大陆地区人口红利逐渐消失、人力成本不断上涨、竞争逐渐加剧等问题，也使得台企在大陆的生存“亚历山大”。

　　统计数据显示，2012年，台湾地区七家芯片上市公司中，除两家实现盈利之外，大多数厂商出现亏损。晶电作为台湾地区芯片龙头企业，前几年行业整体行情不佳，公司依然维持盈利，但受泰谷、广镓两家持股公司严重亏损的拖累和大陆低价芯片的冲击，晶电最终“失守”。而这些业绩的下滑也引起了业内对台企在大陆发展的争议，诸多媒体亦爆出夹心发展、水土不服等声音。

　　“夹心层”的尴尬地位

　　从部分封装厂了解到，晶电的芯片价格去年下降了20%左右，而三安光电的芯片价格降幅更是超过了25%，特别是自从三安光电开始“甩货”行动以及德豪润达价格战术的出现，也让芯片市场价格战陡然升级。芯片价格战的根源除了本身产能供过于求之外，也与下游LED显示屏、背光、照明产品的大幅降价有关。

　　“台湾LED企业一直都是以较高的品质赢得市场，保住质量成本是很难下降的，但是这几年大陆LED产品下降幅度很大，所以台湾照明企业与大陆企业的产品竞争是没有价格优势的。”一位台企员工表示。据统计数据显示，2012年中国大陆LED芯片价格延续2011年大幅下降的趋势，平均价格同比下降32%，部分产品降幅更是高达50%。

　　2012年下半年LED球泡灯价格在上半年基础上至少还下降了约20%。就算价格下降如此之快，2012年LED照明的市场渗透率还是仅为7%，其中最大的影响因素还是价格。去年不少企业都在不惜成本大力推广平价灯具，市场均价甚至已经接近3元/W，而下游价格对上游的传导作用十分明显，特别是中国大陆基数庞大的封装厂为了抢占市场份额，开始转用价格更为便宜的大陆产芯片。毕竟与台湾地区以及欧美日韩芯片相比，大陆产芯片大约还有10%的价差。“我们三年前就开始代理台企的产品，刚开始那几年销售额确实挺好，从去年开始，市场越来越难做了，业务开展也非常困难，这一年很多台湾企业的销售额都在下降，我们经销商的营业额也在下降。”一位经销商抱怨说。

　　尽管台湾LED的照明产品质量较高，但是与欧美国家的产品竞争，在品牌口碑方面，是没法竞争的，欧司朗、飞利浦、GE等产品虽然价格比较高，但是它们在市场上拥有的口碑很好，在高端市场上占据绝对的优势地位。

　　“很多台湾企业没有政府补贴，主营业务还在台湾地区企业，能在大陆市场站稳本身也属不易。”一位业内人士表示，去年大陆地方政府已经降低上游项目补贴，也是希望大陆的芯片公司能够自由参与市场竞争。

　　“用‘夹心’来形容我们台企在大陆的发展是很贴切的，我们品牌一直都是处于一种尴尬位置，一方面受到低价产品和国内品牌产品的排挤，另一方面也受到国际高端品牌和国内政策优势的挤压，要做好非常不简单。”一家台企负责人陈枫记者无奈地表示。

　　“台企在大陆的发展相对而言是比较良好的，这两年行业虽然迅猛发展，但是还是存在很多问题，这些问题不是只有台企才碰到，而是包括大陆地区的万余家企业共同面临的，其实从这几年三安光电和德豪润达等大陆上市芯片公司的财报可以看到，除去庞大的政府补贴，他们的主营业务几乎也是亏损或低利润的。”一家台企的负责人在接受采访时略显激动。

　　近日，随着台湾LED厂第2季财报出炉也扑灭了诸多质疑声。相较于多数晶粒厂仍处于亏损状态，LED封装厂第2季整体表现相对较好，7家上市封装厂中，仅有佰鸿、宏齐仍分别每股亏损0.07元新台币(下同)及0.44元外，其他则皆获利，并且艾笛森及光鼎为单季转盈。而LED封装龙头厂亿光仍维持前一季好成绩，第2季合并营收以59.71亿元，创下历史新高，并且亿光持续展现精准的成本控制能力，再加上产能利用率提高至8成以上、新技术及新产品持续推出等，该季毛利率仍维持26.37%，季增78.74%，EPS0.92元，蝉联LED封装厂每股获利王宝座。

　　一位业内人士告诉记者，台湾封装企业一直都占据着独特的优势，相较于大陆而言，曾一度取得压倒性的胜利。然而，随着大陆对于封装产业的看重，大陆企业逐步走入人们的视野，很多企业也更加青睐他们相对低价的产品。这对台湾封装企业造成了一定的冲击。

　　陈枫还告诉记者，在品牌经营上，虽然雷士照明、三雄·极光等产品的价格也相对较高，但是他们拥有非常成熟的渠道优势。为了保障他们绝对的市场占有率，他们必然排斥台湾照明企业。前段时间雷士照明全面封杀亿光就是一个典型的事例。面对这种情况，很多经销商都被迫改变代理方向，开始代理国内照明品牌。

　　台企市场策略：高端+细分

　　在现如今的LED照明市场中，欧司朗、飞利浦、GE等国际大品牌一直都掌握着绝对的话语权。很多企业选择避其锋芒，将目光转向细分市场，希望能在细分领域取得一定的成效。很多台湾LED企业也是如此。

　　台湾企业本身拥有一定的技术基础，集中精力在细分市场，于他们而言也许会更有作为，算是一个明智的选择。台湾LED企业如果为了获得市场转而生产较为低端的产品，这显然是不太可能的。很多台湾企业只有继续坚守高端市场，希望通过高品质的产品获得市场的青睐。“我们愿意选择台湾地区的企业进行合作，主要是他们的产品质量相对较高，而且他们愿意出奇出新，灯具能达到我们所要求的效果，所以一些定位销售高端产品的经销商也很愿意代理台企业的产品。”一位经销商表示。

　　然而，台企与大陆企业间的合作也是存在一些烦恼的。今天这家企业可能想要生产高品质的产品，也许就和台企合作。如果企业改变生产策略，可能就需要寻找其他的客户。合作关系的不稳定，对于台湾LED企业来说也是一个烦恼。此外，在大陆毕竟大部分企业关注的还是价格，台湾企业专注走高端路线，也决定了我们只能和一些品牌的企业合作。

　　服务升级首当其冲

　　现如今LED行业基本已经形成了一个较为稳定的格局。欧司朗、飞利浦在国际市场上拥有绝对话语权；雷士照明、三雄·极光等企业在国内行业中也占据一定的优势；稍微小一些的企业也一直在各自的领域中有所作为。如何保持自己的优势，或者在此格局中脱颖而出，加强服务质量也许是很多台企的选择。

　　“我们一直都是一手交钱一手交货式的简单的买卖合作，企业和客户的互动非常小，我们经销商也是如此。今后经销商的职能需要从简单的兜售产品转为和客户进行信息交流。”一位业内人士表示企业可以对经销商进行培训，对最新产品的性能进行介绍，对经销商也会进行行为上的规范。经销商只有非常熟悉LED行业和LED产品本身，才能真正给消费者以很好的消费引导。

　　虽然大家都知道服务质量影响着产品的品牌竞争力，但是真正能做到的却并不是特别多。很多消费者也就产品的售后服务问题对记者进行了抱怨。例如保质期内的灯具维修等问题很多经销商很难提供相应的维修保障。售后服务是产品配套服务很重要的一方面，这需要经销商和企业相互间的配合，这其中企业占最主要的作用。企业一般都需要有一套具体的产品回收方案，而在这一方面，台湾企业做得是很完善的。

　　现在是个扁平的世界，想要寻求长期的差异化并不太现实，因为差异化很快便会因为抄袭而消失。芯片企业的长期发展需要下游LED照明的推动，台企现在能做的是如何提升自身产品性价比以及帮助客户提升产品的性价比。

　　从另一个方面来说，这几年大陆芯片厂在品质方面提升也很快，很多芯片厂通过不断吸收人才、参股、收购等等方式扩充产能、降低成本、提升品质。但从目前的市场情况来看，大陆芯片厂与台湾地区芯片厂对峙的局面在短期内依然无法消除，谁能在这场战争中获胜，或许这两年就有答案。