主持人：首先感谢丁总您接受搜房网的采访，在现场可以看到合力博程在举行一个与众不同的现场活动，可以先介绍一下您们的活动吗？

　　嘉宾：我们发现客户买灯很难买到自己喜欢的，不知道什么样适合自己的产品，也不知道哪些灯是比较好的，跟自己家里家具也不知道怎么搭配，这也是很难的事情。不像女孩子买衣服一样，对象合适，价格可以就好。

　　为了满足客户整个家居的环境，而且要有很多的品位才可以选得到，不然的话选择太广了，就买不了。要想人们都到你这里来买，就用很大的面积来展示，现在面积越大，成本越高。另外，灯展示出来利润很高，费用也高。我们觉得应该要去解决，不要让他们有这么多疑问。为什么大家都说卖灯饰利润很高？其实，买灯饰的利润不是很高的。举办这个现场活动，主要是为了给大众解疑释惑。

　　主持人：客户来到您们这里买产品，会不会比市场价要便宜？

　　嘉宾：因为我们不用店面交租，肯定要比市场便宜。

　　主持人：您们在这一届灯博会上有新产品的展销吗？

　　嘉宾：都是新产品。我们不吝啬向买家展示我们的新产品，而且我们的产品是肯定不断跟着潮流走的。

　　主持人：在往届灯展会，会有同行抄袭，对于这个您们采取什么做法？

　　嘉宾：不怕的。这只是一些表面的设计，我们是做服务的。

　　主持人：您们产品定位怎么样？

　　嘉宾：和搜房网一样，我们是提供服务，不订购产品。

　　主持人：您们是第几次参加展览会？

　　嘉宾：自我们公司成立以来，每一次都参加。

　　主持人：贵公司参加三届的灯博会，每一届灯博会您们都有什么样的目标？

　　嘉宾：前面的灯博会是卖产品，这次是卖模式不卖产品，这是一种新的商业模式，到购买的一种方法。

　　主持人：能够介绍一下这种卖模式不卖产品的商业模式吗？

　　嘉宾：我们现在是卖服务的，把所有的灯装到了服务里面里面。正如我刚才所说的，我们是提供服务，不订购产品。我们是服务商，通往全国销售，和搜房一样。