LED照明产品要打开市场，除了要让老百姓买得起，还要让老百姓买得到，LED照明渠道就成了商战中的稀缺资源。手握照明行业第一大销售网的雷士照明无疑先发制人，在未来LED照明杀入民用市场的过程中占得先机。但让很多人想不到的是，和德豪润达强强联手，握有渠道、技术双重优势的的雷士却和当年的腾讯一样，做了一个艰难的决定，让自己体系内的经销商做一个艰难的选择。

        亿光高管微博爆出“封杀案”

        5月7日15:09，新浪微博简介为亿光LED照明江苏运营中心的用户刘虎和小麦发微博称：“听闻雷士各省开始在渠道里面全面封杀亿光，这是我最近听的最高兴的事情了，开始做亿光我就提出了向雷士学习的口号，一如当年蒙牛在深圳做第一站提出向伊利学习一样。我们被人为定在了和雷士起名的地步，我很惶恐啊。亿光还有很长的路要走，就像小草不论外部环境多恶劣，一样倔强生长”。

        而在更早时候，亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆在5月7日14:04发布的一条微博引起了广大LED照明业者的热议。此微博来源于雷士河南运营商德瑞普照明，内容如下：“是为雷士河南运营商的通知。有图有真相。‘各位渠道同事，大家好！接上级通知，严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品！一经发现公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权，请知会各区域内经销商！另请务必加快雷士LED标准形象及展示上样速度，月底前渠道内经销商需全部完成！[德瑞普照明]’”。

        记者了解到，河南德瑞普照明有限公司，是一家专业经营照明电器、灯饰饰品、电气装置产品的销售公司。代理品牌有雷士、华强本邦、三雄·极光、吉豪科技、欧司朗、上海新亮点、渝电工等。如果微博内容属实，这就意味着在LED代理品牌的选择上，德瑞普照明及其他雷士体系内的经销商只能在雷士照明和其他LED照明品牌中选择一个，如果选择其他品牌“公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权”。

        渠道争夺白热化 LED照明如何后发制人

        在LED行业，经销商很少专门代理一个品牌的，通常是代理好几个品牌。由于LED照明行业还处于市场培育期，需要依靠传统经销商打开渠道，LED照明企业并不像传统企业对经销商的条件限制非常多，只要能打开销路，对于经销商是不是只代理自己的品牌不是很看重。“卧榻之侧岂容他人鼾睡”，像雷士这样兼有传统照明和LED照明业务的强势企业，对自己经销商代理竞争对手品牌这样的事情显然是零容忍的。

        雷士照明封杀亿光及其他LED品牌的事件，给LED照明企业有三个启示：1、传统照明企业转型LED照明后，渠道上的优势在不仅体现在完整严密的经销商体系，对经销商强有力的控制也值得广大LED照明企业学习；2、LED照明企业在渠道建设上，不能过度依靠传统照明经销商，要结合LED照明特点，建立以传统照明、LED专卖店、灯饰卖场、电商等为支持的多元化渠道体系，并积极发展培养自己的经销商体系。3、随着LED照明的不断发展，各企业对渠道照明争夺日益惨烈，LED照明企业在渠道上的积极布局，已经引起传统照明企业的足够重视:一方面巩固原有的渠道优势地位，一方面借此防御LED照明企业对自己经销商体系的侵袭，抑制其在消费终端的发展。