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只靠LED灯低价格能占领市场吗


      LED商家都要面对一个问题:“只靠LED灯低价格能占领市场吗?”显然,这个是不能的,只靠低价是无法占领市场的。但是,目前这种低价抢市场份额的现象非常多,甚至是很恶劣竞争。

 近几年来LED厂家倒闭得不少,除了部分小作坊式工厂外,也有比较大型比较正规的LED厂家倒闭,经过分析发现他们往往符合一个规律,就是靠低价占领市场,也都曾经辉煌过,但随着市场的成熟,客户也掌握了更多的信息,单纯靠LED灯价格已经不能在残酷的竞争中生存下来了。
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 一般来说,一个新产品往往伴随着生产厂家的成熟而成熟,但人们往往忽视了客户(买家)也在跟随着逐步成熟,开始客户里最多的是不管价格只追求新奇的,然后客户里最多的是只追求价格低不管其他的,再后来客户里最多的是注重质量与性价比的,客户也在不断成长,变得更加理性,这时候单靠价格战就难以生存了,生产厂家就必须得有自身优势才行,比如有产品优势,拥有独家产品就可以攫取暴利,不过这个比较没可能,再有是有技术优势,比方当别的厂家还只是100LM/W的时候,你已经达到150LM/W了,再有就是微创新,比方地下停车场专用的智能控制双功率LED日光灯就属于这种,再用就是开发细分市场产品,比方水族专用LED灯,如海水硬珊瑚养殖灯就是这种,再有就是渠道优势,比方占领农村市场,送灯到村,其实农村对LED灯也是很需要的,毕竟很多农村的电费比城市更贵,很多农民缺乏市场信息,谁能把信息和产品送进村谁就能获得回报。
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 中国作为世界工厂,其技术水平与生产效率已经很高了,要想在中国那么多生产厂家中脱颖而出确实不是那么容易的事,看看曾经辉煌的温州现在也落寞了就知道竞争有多残酷了,LED灯厂家没有一点优势是很难再混下去的了。

 每一件事物,都要和谐成长,都要有存在的空间,就比如李连杰版的霍元甲,开始是从一个杀人红了眼的凶手,经历过之后,在一个“插秧”的道理中感悟到和谐成长,终成为一代宗师。LED市场也是这样,不能用低价的手段占领市场,就算一时候占领了些市场,也不能长久,也许终会因为各种问题全失了消失,LED市场也要和谐成长,良性竞争。

展会资讯更新时间:2013-09-15

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